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龙头股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 20:18    来源媒体:同花顺

龙头股份(600630)(600630)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2019年是公司强本固基、融合升级、提质增效的关键之年,公司各业务板块紧紧围绕“全球布局、跨国经营”发展战略,聚焦工作目标,积极应对内外部环境不断变化,努力推进各项重点工作,在国际化战略推进、新模式与新渠道拓展、市场推广、目标和项目化管理等方面取得了新的成绩,积极抵御了外部环境不利因素影响,保持了企业经济运行总体稳定。主要经营工作如下:

(一)线上线下渠道拓展有亮点

2019年,公司各品牌在线上线下存量渠道提质增效的同时,聚焦新渠道拓展,为培育能支撑起品牌未来快速发展的新模式做了积极的尝试。

1、快速拓展加盟批发业务

2019年,公司将三到五线城市的加盟批发业务作为重要的业务增量快速推进。事业部积极探索合伙人加盟制度,解决门店中人的积极性问题,在门店调整方面做了积极的尝试。批发业务方面,积极寻找品牌的战略合作伙伴,携手主攻地县级市场,打造“大客户批发+小客户55模式”。

2、积极拓展SHOPPINGMALL渠道

公司“三枪”品牌积极尝试进驻SHOPPINGMALL、改造社区旗舰店,利用新VI和符合目标人群需求的商品组合,试点培育打造线下渠道新模式。围绕核心人群K9(小学到初中)妈妈的场景所在地,在全国范围拓展SHOPPINGMALL渠道模式,开设全新的ThreegunPlus形象店铺9家。

3、打造“三枪”品牌首家千平大店

2019年公司打造了三枪品牌首家1000平方米的超级大店,坐落于三枪工业城的“三枪创新生活馆”是目前三枪品牌在全国面积最大、品类最齐全、功能体验最完善的门店。强化了场景化、一站式的购物体验,配备人脸识别、云货架、试衣魔镜、RFID感应、智能定制等诸多新零售设备,设计布局了品牌陈列展示区与儿童活动区,推进了“新零售模式”和互动体验在线下传统渠道的探索。

4、TB业务成为新的业务增长点

公司各事业部大力拓展团购市场,积极开拓销售新渠道、新客户,进口商品B2B批发业务也得到进一步拓展。同时,公司做强职业服行业内的专业口碑,公司时尚定制公司在2019中国十强职业服企业评选中荣获“中国职业服综合实力十强品牌”称号。

5、推进电商业务多渠道发展

2019年公司集成社会资源,采用陪跑式顾问团队全程参与的模式,进一步推进电商业务的多渠道发展。

面对“暖冬”,传统电商用户增速下降以及线上大盘流量碎片化的趋势,公司各品牌电商

进一步推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展,加速推进新兴线上渠道的布局。三枪

成功在天猫渠道开设家居服旗舰店、三枪专卖店(纯棉店)、袜品旗舰店等分销店铺;童装新拓

展天猫超市渠道,开设三枪针织专卖店及三枪童装outlets店,新开辟多个淘客渠道,利用抖音、快手等新媒体开展推广和营销。

社交电商方面,三枪、童装、家纺电商除了做好唯品会、云集等老渠道以外,与多个国内主流TOP社交电商平台进行合作,新增了拼多多、环球捕手、好衣库、贝店等新平台,通过不断总结经验,调整商品结构,新拓展的社交电商平台累计实现零售额1200余万元。

6、集聚资源运营“东方名品汇”线上线下活动

2019年,公司积极探索新的营销模式,积极运用互联网优势,开辟新的销售渠道,在微信平台打造“东方名品汇商城”,集聚公司品牌优势,线上线下实现资源共享,形成公司新的增量业务。

(二)国际化战略推进有突破

2019年国际贸易业务遭遇的不确定、不稳定因素明显增多,公司国际贸易事业部在“全球布局、跨国经营”的战略引领下,继续从自身经营实际和业务特点出发,从自营业务开拓、海外供应链构建、进口业务能级提升、推动品牌出海等重点工作着手,积极推进公司国际化战略。主要开展了以下几方面工作:1、积极打造自营业务的跨国产业链;2、深挖埃塞内销市场;3、越南品牌出海项目的落地;4、集聚资源推动进口业务发展。

(三)加强品牌宣传推广有创新

公司积极利用市场化资源,加强宣传推广投入,提升宣传推广方面的市场化运作能级,不

断强化品牌在年轻消费群体中的展现,在跨界合作、跨界推广、时尚对接等方面做出了积极的尝

试,进一步提升了品牌的形象。

(四)基础管理有成效

2019年公司以目标为导向,以项目化管理为手段,做好22个重点项目的推进实现,确保工作目标的达成。报告期,公司进一步加强存货管控,切实做好压库工作,提高企业运行质量。公司重视技术创新体系建设,把市场需求、技术创新和生产销售三者结合起来,搭建品牌创新技术平台,推进产学研合作,为品牌的技术创新和模式创新提供支持。二、报告期内主要经营情况

报告期内,受国内外不稳定因素增多、市场复杂多变的大环境影响,公司面临服装零售行业竞争加剧、中美贸易摩擦影响出口贸易,对品牌销售和国际贸易业务影响较大。报告期公司实现

营业收入40.95亿元,同比下降6%,其中品牌业务实现销售17.25亿元同比增长6%,外贸业务实现销售18.07亿元同比下降23%。报告期公司实现归属于上市公司股东净利润1915万元,同比下降49%,每股收益0.05元。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

近年来公司所处的纺织服装行业面临的外部形势更加复杂严峻,行业不确定性持续增高。从风险因素来看,全球经济动荡源和风险点增多的复杂局面与国内结构性、周期性问题相互交织,成本上涨、竞争加剧等常态化压力仍存,给行业保持平稳运行施加较大压力。2020年初突如其来的新冠肺炎疫情不仅给企业业务造成直接经济损失,也使企业在疫情结束后一段时间内面临国内外订单流失及国际竞争加剧的情况,进一步增加了行业发展不确定性。但“危”、“机”并存,本次疫情倒逼纺织服装行业在更深层面展开思考和变革。面对市场出现新的需求,新的变化,不少装品牌企业快速反应,充分挖掘全渠道运营优势,全方位发力线上渠道,“玩转”各种营销新手法,深入开展会员互动,系统提升全员/全域营销能力,实现销售业绩在疫期的持续“破局”。更多的服装企业则借势加速数字化建设步调,在商品、门店、供应链、营销、推广以及内部管理等环节纷纷加码数字化建设,以进一步提升对市场、顾客需求的快速、精准捕捉和满足,最大程度地降低外部市场的不确定性。更深层次来看,本次疫情背景下,消费者视线愈加投注线上、社群、直播等渠道,希求更加便利、精准的服务,对透明、公开的信息愈加关注,愿意为健康、便利、智能、环保的产品支付更高溢价,这些消费行为习惯的转变,为服装企业抢占新的市场机遇提供了指引。

新冠肺炎蔓延全国,对我国各地生产和人民生活产生巨大影响,纺织服装专业市场面临着前所未有的考验,也必将促使我国纺织服装专业市场加快转型升级步伐,加深创新发展内涵,展现出三个纬度的趋势,一是线上与线下融合发展,二是市场与集群融合发展,三是内贸、外贸融合发展。同时,进一步以发展平台经济为旗帜,不断创新,发展“市场+平台+服务”模式,增强定制化生产、一体化服务功能,打造开放、高效、绿色的供应链平台,积极构建线上线下融合、上下游协作的可持续循环体系,积极推动纺织服装行业的高质量发展。

(二)公司发展战略

公司以“十三五”战略规划和新三年(2018-2020)行动计划为纲领,紧紧围绕“双轮驱动(国内海外),双线发力(线上线下)”品牌发展战略思路,推进“非洲资源、欧美智力、亚洲制造、东方集成、全球销售”战略部署,实现“以品牌走出去为龙头,带动线上线下零售、采购、设计及供应链国际化发展”的目标,努力成为全国传统品牌创新发展的典范、成为传统品牌集成全球资源打造品牌升级的典范。

2020年在面对新冠肺炎蔓延带来的世界性危机下,公司将审时度势,积极应变,加强疫情对宏观环境与行业发展带来的新变化、新趋势的研究,通过采取有力措施,危机中寻找新机会,积极布局新战略,努力做好十三五”收官工作及推进“十四五”战略规划部署工作,促进企业可持续全面发展。

(三)经营计划

2020年是“十三五”收官及“十四五”规划衔接的重要一年,在面对新冠肺炎蔓延带来的世界性危机下,公司董事会将带领全体员工,积极应变,及时调整公司发展战略,加强疫情对宏观环境与行业发展带来的新变化、新趋势的研究,通过采取有力措施,在既定战略目标下,危机中寻找新机会,积极布局新战略,努力做好十三五”收官工作及推进“十四五”战略规划部署,为企业可持续发展做好以下几方面工作:一是竭尽全力恢复生产,努力减少疫情对公司品牌及国际贸易业务带来的重大影响;二是在危机中布局新战略,寻找新的增长动能;三是加大主业转型发展步伐,创新营销模式,提高运营质量。

具体重点经营工作计划安排如下:1、线下渠道存量与增量同步拓展;2、电商业务与时俱进、多点开花;3、TB与定制业务模式纳入常态化管理;4、国际化战略深入推进;5、品牌推广持续投入;6、推进从产品开发到销售整条供应链的不断优化;7、加大力度推进人力资源的开发与优化;8、夯实基础管理,提升管理绩效;9、做好部分转产防疫物资项目的生产工作。

2020年公司将根据当前国际国内形势,力争实现主营业务收入40亿元,主营业务毛利率为24%。上述年度预算没有包括受新冠疫情的影响因素。

(四)可能面对的风险

公司所处的纺织服装行业面临的外部形势复杂严峻,行业不确定性增高。从风险因素来看,全球经济动荡源和风险点增多的复杂局面与国内结构性、周期性问题相互交织,成本上涨、竞争加剧等常态化压力仍存,给纺织行业保持平稳运行施加较大压力。2020年初突如其来的新冠肺炎疫情不仅给纺织企业造成直接经济损失,也将使企业在疫情结束后一段时间内面临外贸订单流失及国际竞争加剧的情况,进一步增加了发展不确定性。

公司在危机前,积极应对,竭尽全力恢复各项业务,保障企业可持续发展,主要采取以下应对措施:一是疫情爆发后,公司快速反应,积极转产部分防疫物资的生产,不仅保障了特殊时期的国家防疫物资需求,也恢复了公司部分生产产能;二是面对线下销售遭重创,企业积极探索新的营销模式,运用好新零售工具,开辟新的销售渠道;三是积极培育强有力的骨干团队,人才是企业的核心资产,打造一支愈发强大且稳固的企业人才团队。四、报告期内核心竞争力分析

1、营销网络优势

报告期内,公司进一步推进线下终端新渠道的拓展,为进一步提升品牌形象、扩大市场份额打下基础;公司直营店在公司渠道战略中继续发挥重要作用,通过在全国主要地区建立销售分公

司、开设直营店方式,有效地提升自主品牌影响力,并通过形象升级、打造三枪首家千平大店、积极拓展新渠道等举措不断辐射和带动周边市场;通过合理配置各个业态之间比重,满足了差异

化市场需求;同时,公司实施双线市场战略,线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、云集、东方购物等全网络运营,不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展,加速推进新兴

线上渠道的布局,提升品牌的市场份额。

2、公司多品牌优势

报告期内,公司紧密围绕旗下各品牌定位、价值与个性,通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象,其中三枪、海螺不仅在市

场份额中名列前茅,也获得了国家及国际国内各类权威机构认可(中国驰名商标、上海市著名商标等),三枪市场综合占有率已连续23年保持第一;海螺作为中国衬衫知名品牌,继续打造成为衬衫专家;民光、凤凰、414、皇后等一批老字号家纺品牌经典牵手时尚,焕发青春;公司继续与国际知名品牌进行广泛的业务合作,主要有:美国的迪士尼、意大利的Navigare、Bagutta等品牌。

3、产品研发优势

报告期内,公司继续以研发创新为驱动,为品牌的转型发展服务;搭建品牌创新技术平台,推进产学研合作,为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举,组建产品研发设计团队,形成一支团队稳定性高,年龄结构合理,且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中十分注重功能性与时尚性、实

用性的结合,注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求,并通过综合考虑各类渠道的市场

独特性来设计产品,并获得市场回报。

4、供应链管理优势

报告期内,公司加快资源整合,不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链,将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合,基本实现了供应链商务流、信息流、物流和

资金流的结合与同步,构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时,配合电商渠道

快速拓展,加快在全国各地的仓储系统建立与运用;注重上游供应商生产成本控制,提升公司核

心竞争力;进一步强化资源的集聚与共享,强化内外贸联动,强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。

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