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龙头股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-27 16:08    来源:同花顺

龙头股份(600630)(600630)2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年,新冠疫情的蔓延对全球经济带来深远影响,公司凝心聚力、砥砺前行,通过转变思路、主动作为,在危局中努力寻找企业发展的新机遇,在逆境中打造了团队的凝聚力和向心力,竭尽全力恢复各项工作有序开展,促进企业可持续发展。主要有以下几个方面内容:

(一)推进品牌内贸主业的转型发展

新冠疫情重创了中国的零售,同时也深刻地改变着消费者的消费习惯。公司各品牌业务板块结合上海55购物节活动,进一步转变观念、积极应对,加速营销的转型,一定程度上弥补了疫情带来的损失。

1、品牌电商业务

上半年,公司各电商团队不断提升专业化运作能力,在疫情影响下,积极开拓新渠道,研究新业态、新模式,公司旗舰产品在主流电商平台仍然保持了稳定增长。

三枪电商紧跟主流电商的策略调整,用足平台资源增加产品曝光率。策划天猫旗舰店会员日等活动,以促进成交转化。在产品方面,针对Z人群开发了一些跨界合作的产品,如:十二栋的袜子、罗小黑T恤、橙色星球睡裙、少女抗菌内裤等。在内容运营方面,B41992文胸采用明星何泓姗拍摄短视频,并在小红书发推文种草,取得了较好的成效。三枪童装电商在新渠道、新模式方面做了积极地探索与尝试。上半年与腰部主播刘畊宏夫妇、白露丹凤、佑妈家等开展多次合作,尝试在抖音渠道和美逛平台与淘客合作,运用短视频、内容营销来带货,目前合作初见成效。

2、品牌线下业务

受疫情的影响,线下零售业务遭遇巨大冲击的形势下,各品牌积极探索零售业态的转型发展,以“加、减、乘、除”的蓝海策略推进各项工作,最大限度弥补传统零售业停滞带来的损失。具体:一是加法策略。积极推进公司团购业务的发展,在原有团购业务基础上,通过挖掘新的业务市场、新的团购渠道,推动团购增量业务开展,以弥补零售遭受的损失。二是减法的策略。公司各品牌主动降低产品开发投入资金,有效规避累加的库存投入风险。同时,各业务板块集中力量清理库存、应收账款中的低效资产,提升存量资产利用效率。三是乘法的策略。各业务板块团队在各自领域加强对私域流量的研究与开发,通过开展微信社群营销等方式,减少疫情对销售的影响。四是除法的策略。上半年,公司各业务板块进一步强化对门店的管理,坚决关闭低销售、高费用且暂无合适措施的“出血点”门店,有效控制了业务风险的扩大。同时,结合各业务板块的规划,一方面努力优化供应链流程,减少环节、提升效率;另一方面,动态定岗定员,优化人员配置。

(二)推进外贸进出口业务变革

在全球共同防疫的大背景下,传统的外贸进出口业务受到巨大的影响,全球市场需求萎缩、内外贸新订单减少,上下游及供应链相关环节无一幸免,外贸业务发展面临前所未有的困难局面。

公司外贸业务结合自身资源,重点在以下三个方面推进业务变革:

1、坚持海外供应链的打造

上半年,公司非洲埃塞俄比亚制造基地,通过加强管理、扩大生产规模,以满足客户对产品原产地的要求,进一步提升后续承接欧美批量订单的能力。

2、加速进口商品落地

积极推进“埃塞咖啡”等自营业务在淘宝、微信、京东、天猫、拼多多等渠道的推广及销售。充分利用东方名品汇、虹桥品汇等以及龙选优生活“6+365”交易服务平台等优质资源做好产品宣传和销售工作。同时,开展全员营销模式,还积极建立微信销售群,制定了合理有效的激励办法,鼓励全体员工挖掘各种渠道寻找合适的产品参与推广销售进口商品,“外贸欢乐购”、“吃货团团转”等社群营销微信群已经吸粉千余人。外贸团队还主动出击,响应政府号召,积极参与“五.五购物节”、“六.六夜市街”的相关夜市摆摊活动。

3、打通以亚马逊为首的出口电商渠道

公司国际贸易事业部积极发挥公司在海外产品开发、采购上的长处,并积极与国外客户公司合作,利用海外客户在海外推广、营销、物流等方面的优势和丰富经验,联手着力打通以亚马逊为首的“品牌出海”出口电商渠道,积极推动品牌出海跨境线上平台的打造。上半年,跨境电商零售收入96.20万元,同比增长9.44%。

(三)推进防疫物资生产,彰显国企使命担当

公司作为一家“老字号”国有品牌企业,秉承“爱国.第一,时尚.健康”的发展理念,报告期,在新冠疫情危机面前,充分发挥国企担当,切实履行社会责任,积极回馈社会,主要开展了以下几方面工作:一是新冠疫情疫情发生后,公司积极发挥内外贸资源优势,迅速启动防疫物资进口工作。疫情爆发初期,公司国际贸易事业部向全球采购防疫物资,并以平价的价格积极应援国内对防疫物资的需求,为保障国内疫情爆发初期上海市春节期间和节后的经济运行工作贡献了一份力量。二是积极投资改造防疫物资的生产。报告期投入的高速平面口罩自动化生产线项目、防护服生产线项目,均正常投入运营。三是公司践行国企担当。通过上海慈善基金会,向战斗在湖北省疫情防控一线的相关单位和工作者定向捐赠市场价值5000万元的公司产品,用于支持抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情中生活物资的需要。目前已全部完成定向捐赠工作,取得良好的社会效应。同时向上海市儿童基金会捐赠市场价值102万元的三枪牌产品用于上海援鄂医疗队回沪隔离使用。

2020年下半年继续做好以下重点工作:1、加速拓展线下增量渠道;2、电商业务公域与私域流量同步扩张;3、努力实现公司国际化战略推进的新突破;4、打造职业服及企业团购业务新模式;5、打造后疫情时代新产业(300832);6、夯实基础管理提升资产运营质量。二、可能面对的风险

公司所处的纺织服装行业面临的外部形势复杂严峻,行业不确定性增高。从风险因素来看,全球经济动荡源和风险点增多的复杂局面与国内结构性、周期性问题相互交织,成本上涨、竞争加剧等常态化压力仍存,给纺织行业保持平稳运行施加较大压力。2020年突如其来的新冠肺炎疫情,不仅给纺织企业造成直接经济损失,也将使企业在疫情结束后一段时间内面临外贸订单流失及国际竞争加剧的情况,进一步增加了发展不确定性。

公司在危机前,积极应对,竭尽全力恢复各项业务,保障企业可持续发展,主要采取以下应对措施:一是疫情爆发后,公司快速反应,积极转产部分防疫物资的生产,不仅保障了特殊时期的国家防疫物资需求,也恢复了公司部分生产产能;二是面对线下销售遭重创,企业积极探索新的营销模式,运用好新零售工具,开辟新的销售渠道;三是积极培育强有力的骨干团队,人才是企业的核心资产,打造一支愈发强大且稳固的企业人才团队。三、报告期内核心竞争力分析

1、营销网络优势

报告期内,公司进一步推进线下终端新渠道的拓展,为进一步提升品牌形象、扩大市场份额打下基础;公司直营店在公司渠道战略中继续发挥重要作用,通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式,有效地提升自主品牌影响力,并通过形象升级、打造三枪首家千平大店、积极拓展新渠道等举措不断辐射和带动周边市场;通过合理配置各个业态之间比重,满足了差异化市场需求;同时,公司实施双线市场战略,线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、云集、东方购物等全网络运营,不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展,加速推进新兴线上渠道的布局,提升品牌的市场份额。

2、公司多品牌优势

报告期内,公司紧密围绕旗下各品牌定位、价值与个性,通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象,其中三枪、海螺不仅在市场份额中名列前茅,也获得了国家及国际国内各类权威机构认可(中国驰名商标、上海市著名商标等),三枪市场综合占有率已连续23年保持第一;海螺作为中国衬衫知名品牌,继续打造成为衬衫专家;民光、凤凰、414、皇后等一批老字号家纺品牌经典牵手时尚,焕发青春;公司继续与国际知名品牌进行广泛的业务合作,主要有:美国的迪士尼、意大利的Navigare、Bagutta等品牌。

3、产品研发优势

报告期内,公司继续以研发创新为驱动,为品牌的转型发展服务;搭建品牌创新技术平台,推进产学研合作,为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举,组建产品研发设计团队,形成一支团队稳定性高,年龄结构合理,且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中十分注重功能性与时尚性、实用性的结合,注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求,并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品,并获得市场回报。

4、供应链管理优势

报告期内,公司加快资源整合,不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链,将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合,基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步,构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时,配合电商渠道快速拓展,加快在全国各地的仓储系统建立与运用;注重上游供应商生产成本控制,提升公司核心竞争力;进一步强化资源的集聚与共享,强化内外贸联动,强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。